Понедельник, 21 Март 2016 15:32

Стоит ли обращаться к риелторам и как избежать возможных проблем?

Автор 

Читайте также:  Риски при покупке квартиры и как их избежать? 

 Как выгодно сдать квартиру? 

 Как правильно сдать квартиру в аренду? 

Надвигается сделка с квартирой или домом. Нужно купить, продать, сдать или снять. В этот момент, задумываешься о том, с какой стороны подойти к такой проблеме и откуда ожидать помощи. Принято считать, что с помощью профессиональных риэлторов можно избежать всяких подводных камней при сделках с недвижимостью, а также сэкономить время и деньги. Но так ли это на самом деле? Стоит ли обращаться к риелторам и как избежать возможных проблем, связанных как с самостоятельным оформлением сделок, так и с профессиональной помощью в этом вопросе. Попробуем разобраться. 

Для чего нужен риелтор

Основные задачи риелтора -  это подобрать своему клиенту разные подходящие варианты купли-продажи или сдачи-съема жилья, а также помочь в заключении чистой сделки, выгодной именно ему. В это понятие входит составление и сопровождение договоров, адекватная оценка недвижимости и назначение за нее реальной рыночной цены. Кроме того, риелторы должны оказывать помощь своим клиентам в ситуациях, когда происходит цепочка сделок, а также когда оплата жилья осуществляется с помощью кредитных средств или материнского капитала.

Как видно, задач у настоящего профессионального и грамотного риелтора совсем не мало. Но на практике сотрудники агентств недвижимости не в состоянии выполнить и половины из них. Они берут за свои услуги проценты от сделки, которые увеличивают стоимость жилья, а взамен предлагают только поиск и подбор вариантов. При этом, нередко, без учета пожеланий клиента.  Зачастую, даже договор купли-продажи или аренды квартиры, который предлагают своим клиентам риелторы, является шаблонным и не учитывает индивидуальных особенностей каждой сделки. Это является большим минусом при обращении в агентство недвижимости людей, неопытных в таких вещах, как порядок оформления и юридические документы. Однако, при этом, некоторые из своих функций риелторы все-же выполняют. 

Фактически, их основная роль сводится к роли простого посредника между продавцом и покупателем. Правда, нужно учитывать еще такой важный момент, как корпоративная солидарность. Не редкостью являются ситуации, когда риелторам оказывается проще договорится между собой и начать "играть в две руки" против своих клиентов. Поскольку, пока во главе угла стоит материальна выгода и личная заинтересованность, учитывать чужие интересы менее интересно, чем свои.

Идеальный риелтор или для чего люди обращаются за помощью

Когда человек приходит в агентство недвижимости, он может преследовать разные цели. Нет, в конечном итоге, основной целью конечно, является желание совершить выгодную сделку, но именно ожидания от риелторов могут существенно отличаться. Одни ждут, что сотрудники агентства недвижимости просто избавят их от проблемы поисков вариантов и показов квартиры потенциальным клиентам. Они уверены, что риелтор должен помочь найти подходящего покупателя или продавца на квартиру, и готовы платить за это деньги. При этом, риэлтор берет на себя роль рекламщика. Он размещает объявления, делает фотографии жилья, старается показать свой объект в выгодном свете, скрывая недостатки и представляя достоинства в выгодном свете. Тут большую роль играет умение продавать и знание психологии. Если риелтор умеет убеждать, то и желанная сделка будет совершена быстрее. Поэтому, если главная цель обращения в агентство недвижимости, это наилучший подбор вариантов и скорейшее совершение сделки, необходимо выбрать риелтора, у которого бы вам захотелось купить или снять квартиру. В этом случае, такой риелтор будет для вас идеальным.

Если же, целью обращения в агентство недвижимости была, главным образом, безопасность, то необходимо искать риелтора, который разбирается в документах. Сбор необходимых для проведения сделки справок и бумаг в различных инстанциях, требует от посредника не просто харизмы, но и вполне определенных знаний. Риелтор должен уметь проверить личность продавца квартиры или ее арендодателя, определить его права на жилье, и проследить всю историю сделок, ранее проводимых с данным жильем. Кроме того, должен быть выбраны надежный нотариус и банк и обеспечена безопасность от начала сделки до ее благополучного завершения.

Сейчас на рынке очень много агентств недвижимости, оказывающих риэлторские услуги. Однако, далеко не все из них работают добросовестно и честно. Поэтому, выбирая себе помощника по вопросам недвижимости, необходимо обязательно изучить отзывы знакомых и незнакомых людей. Также не следует заключать с риелторами никаких эксклюзивных договоров. Тем самым, оставляя себе путь для отступления. 

Самостоятельность клиента

Обойтись без риелтора при совершении сделок с жильем в принципе вполне возможно. При этом, подключить профессионалов можно на любой стадии совершаемой сделки, если покажется, что есть такая необходимость. К примеру, можно самостоятельно найти для себя вариант покупки новой квартиры, но заключить договор на продажу старой. Или наоборот. Крупные агентства недвижимости, дорожащие своей репутацией, в таких случаях всегда идут клиентам навстречу и берут деньги только за фактически оказанную часть услуг. 

 

Поэтому, чтобы избежать проблем, не нужно проводить всю сделку самостоятельно от начала и до конца. Важно все же получить взгляд профессионала. Как на техническую сторону вопроса, такую, как состояние квартиры и дома, где она расположена, так и юридическую, такую как проверка истории жилья и прав у его собственников. 

Если у Вас не рядовой случай, и вы, столкнулись с тяжелой ситуацией, то советуем Вам без промедления оставить заявку на консультацию в правом нижнем углу (это бесплатно). Подробнее здесь.

Прочитано 2542 раз

Комментарии  

0 #1 Яна 22.03.2016 10:09
Полезная статья, так как вопрос с риелторами не однозначный. С одной стороны, они "упрощают" поиски нужной недвижимости или покупателей на нее (в случае продажи). Но с другой стороны, большинство риелторов "не отрабатывают в полном объеме" ту сумму, которую запрашивают с покупателя/ продавца.
Цитировать
0 #2 Виктор 24.03.2016 11:19
Спасибо за статью! Как раз собираемся прикупить себе участок и ищем себе риелтора. Теперь может и сами справимся :-)
Цитировать
0 #3 Alex 24.03.2016 13:34
Полезная статья. Для меня была полезная так как я хочу обратится к риелтору. :-)
Цитировать
0 #4 Александр 25.03.2016 14:13
Обращаться стоит, но только по рекомендациям или если вы уже знаете человека. Из моего личного опыта могу сказать, что толковых, приятных, профессиональны х риэлторов крайне мало, но они есть. Я когда покупал участок, то самый лучший вариант нашёл именно риэлтор, но у него даже была собственная карта участков данного района. 8)
Цитировать
+1 #5 Марина 05.04.2016 07:49
Несколько раз меняли место жительства, и сейчас находимся в процессе обмена. Были случаи взаимодействия с риелторами, пока, к сожалению, только негативные: от бездействия и затягивания сделки до попытки вымогательства денег за какие-то мифические услуги. Поэтому сами к риелторам никогда не обращаемся.
Считаю, что к специалистам обращаться нужно для составления договора купли-продажи. Это можно сделать в любой юридической конторе по цене раз в 5 ниже, чем того потребует риелтор, который потом закажет договор в этой же конторе. :D
Для "проверки чистоты сделки", как говорят риелторы)), абсолютно любой человек может прийти в БТИ и, оплатив госпошлину 300 рублей, получить справку о собственниках и зарегистрирован ных лицах по любому адресу.
Цитировать
0 #6 Дмитрий 16.04.2016 19:45
Доброго времени суток.
Я считаю, что конечно же стоит обращаться в риэлторское агенство для получения профессионально й помощи и конечно же для экономии собственного времени.
Цитировать
0 #7 Nadejda778 25.05.2016 14:33
По сути, риэлтор-это самое бесполезное лицо при совершении сделки купли-продажи.
Найти объект недвижимости или покупателей на него самостоятельно не так уж и сложно, для этого достаточно самому разместить объявление о продаже на сайте объявлений (что собственно риэлтор и делает).
Юридическую чистоту сделки вам риэлтор гарантировать не может, поскольку его основная задача сделать все возможное для того, что бы состоялась сделка, а что будет после его мало интересует. Рисков существует огромное множество:
во-первых: продавец может скрыть, что он состоит в браке (такое тоже встречается, не всегда в паспорте может стоять штамп) , в таком случае фрс просто приостановит регистрацию , а вопрос с выплаченными деньгами может стать основанием для долгих судебных тяжб.
во-вторых:вмест е с изменениями в законе о несостоятельнос ти (банкротстве) появились и новые риски для покупателей. Если продавец будет признан банкротом, все его сделки, совершенные за последние три года могут быть аннулированы. в таком случае, покупатель , в лучшем случае, став кредитором продавца получит лишь 80% от стоимости квартиры, указанной в договоре, в худшем, будет признан недобросовестны м приобретателем и тогда не получит ничего.
в-третьих, четвертых и пятых есть еще огромное множество нюансов, в которых риэлтор вряд ли сможет разобраться...
Цитировать
0 #8 Людмила Иванова 06.06.2016 21:25
Если аренда офиса в определенном районе, то риелтор не нужен. Потому что арендодателя легко найти и заключит договор без комиссионных риелтора. Также дело обстоит и с покупкой недвижимости на первичном рынке. Но во всех других случаях - вторичка, коммерческая недвижимость, земля - здесь без агентства никак. Но, конечно, надо выбирать серьезное агентство с репутацией.
Цитировать
0 #9 Альберт 11.06.2016 11:55
С автором статьи абсолютно согласен с оценкой деятельности риэторских агенств. Не раз уже лично с семьёй переезжал из города в город и убеждался,что нужно обращать к надёжным людям,которые ставят минимальную наценку за свою работу,их то как раз тяжело найти на сегодняшнем рынке услуг,приходитс я спрашивать родственников,з накомых.Иной раз легче самому сделать качественное объявление и продать своё жильё,чем обращаться во всякие агенства. Продавали комнату,решили обратиться к риэлторам,поста вили цену в половину рыночной стоимости,учиты вая то,что был сделан качественный ремонт,так как спешили переехать,пришл ось согласится на такие условия. После от знакомых узнали,что комната была продана ценником в полтора раза выше! Кошмар!
Цитировать
0 #10 Юлия 25.06.2016 05:32
Статья оказалась очень полезной.
Цитировать
0 #11 Наталия 03.07.2016 19:36
Несколько раз сотрудничали с риелторами. Когда продавали квартиру в райцентре, специально обратились в агентство, чтобы не ездить самим. Так вот толку от них 0, все сделали мы сами, только нервы с ними потратили. Такое халатное отношение, возможно, от того, что агентство это в городе единственное. А вот при покупке в областном городе, мы не стали обращаться в агентство, искали сами. Но по какому объявлению не позвони, в основном, посредники. И вот одно из таких АН, подобрали нам очень удачный вариант. И без всяких предварительных договоров. И все бумаги сами оформили, помогали с ипотекой, везде нас сопровождали. Оставили очень положительное впечатление
Цитировать
+1 #12 Екатерина 01.10.2016 08:06
О риелторах, исходя из моего личного опыта мнение отрицательное. Продаю четырёхкомнатну ю квартиру. Хочу купить дом в деревне. Товар не ходовой, лучше идут однокомнатные и двухкомнатные. Да и проблем много. Из пяти совладельцев один пенсионер, один несовершеннолет ний ребёнок, один находится в местах не столь отдалённых, одному нужно компенсацию на покупку жилья. Такая вот у меня семейка. Люблю их! И сделки с покупкой-продаж ей должны производится одновременно. Многие риелторские агентства, услышав мои условия, просто отказываются со мной работать. Это ведь не наследство после бабушки продать, работы очень много. Те же, которые берутся, пользы не приносят. Поразила одна дамочка. Составили договор, не ответа ни привета. Прихожу к ней в контору. Она мне говорит: «А это вы, ну сейчас посмотрим.» И достаёт газету с рекламой. Спрашиваю: «А других вариантов, кроме газеты, нет?!» «Ну мы же ищем!» Договор я расторгла. Газету прочитать я и сама могу. Слава Богу, грамотная! А платить бешеные деньги за то, чтобы мне нашли объявление в газете за двадцать рублей, я не собираюсь. Да, я понимаю, с моей квартирой много работы, Ну для этого же я и хотела нанять специалиста. С простой сделкой я бы и сама справилась.
Цитировать

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Joomla 2.5